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社会在变化，人们的意识形态也在发生变化，同样，对于销售方式，也要求我们做出相应的改变，以适应这种新的营销环境。过去，力有限，所以销售强调产品质量无可厚非。而现在如果我们还像之前那样，开口闭口都在强调公司的实力，强调产品质量如何过硬。已经很难打动需求商了；我们也曾这样认为，只要口才足够好，就能保证做成*的生意，然而，我们逐渐明白：这些思想观点，需要改变了，说得再多，未必能够打动客户。

我觉得做关系应该是做成生意的前提，无论业务员的能力有多强，想要做到很好的业绩，公司必须要能够提供有质量保障的产品。而业务员，也需要能够将产品的质量传达给客户，并让客户对我们提供的产品产生信任。就好象我们去找朋友借钱，首先是考虑朋友有提供这些钱的经济实力，还有我们这么多年的交情，他不会拒绝我的请求。当我们开口向朋友提出借钱的要求时，朋友自然会关心什么时候才会把他的钱还上，这时，我们就应该作出一定的承诺，让朋友们放心，我是有经济能力还得起这笔钱的。例如；我有一套房子或一辆车。

做生意也一样：想办法做关系，让客户相信我们，调查客人的需求，核实我们能够提供的产品是不是为客户解决问题，如果我们提供的产品刚好是客人能够需要的，或者经过一定的的改进可以达到客人的需求。这个时候客户要会关心我们产品质量，我们就应当要做出相应的承诺：“我们所售商品整机均质保壹年，免收上门服务费，产品从出厂到你手中，一切质量问题由我们来负责”。

zui近我公司新推出XPS泡沫塑料与橡胶测微计，欢迎新老客户！

XPS型泡沫塑料与橡胶测微计由上海乐傲试验仪器有限公司依据GB/T6342-1996研制而成，主要用于测量各种板（块）状材料的厚度，以鉴定试样的真实厚度，准确到0.01mm供单位及科研部门、大专院校使用。

 XPS型泡沫塑料与橡胶测微计主要技术参数：

测量尺zui大行程：0-25mm

精度：0.01mm

铝板面积：10 cm2

铝板施加于试样压力为：100±10Pa

可调节支架zui大行程：170mm